Az Intesa Sanpaolo 2022-2025-ös üzleti terve a bankot a vagyonkezelés, a védelem és a tanácsadás vezető szerepébe emeli Európában. Ugyanakkor a bank erős szerepét is megszilárdítja, mint értékteremtő az ügyfelei számára a speciális ellátási lánc finanszírozási megoldásain keresztül. 
 
Mivel az Intesa Sanpaolo egy globális csoport - jelen van Észak-Amerikában, Dél-Amerikában, Kelet- és Nyugat-Európában, valamint Ázsiában -, és a helyszíntől függetlenül tudja támogatni ügyfeleit. 
 
De ez még nem minden, mondja Giuseppe Ferraro, az Intesa Sanpaolo csoport nemzetközi leánybankok részlegének vállalati és kkv részlegének vezetője: "Amit mi valóban másképp csinálunk, mint más helyi bankok, az az, hogy széles körű szolgáltatásokat kínálunk".

"Amikor például befektetési banki tevékenységről beszélünk, kiváló ismeretekkel rendelkezünk az egyes ágazatok működéséről és kihívásairól, ami lehetővé teszi számunkra, hogy ügyfeleinknek személyre szabott szolgáltatásokat nyújtsunk". 

Ferraro szerint a bank például a jelenlegi nyersanyagköltségek okozta problémákkal foglalkozik, és "a bank IMI Corporate & Investment Banking részlegével való szinergiáknak köszönhetően a fedezeti igényekhez széles körű szolgáltatásokat tudunk nyújtani".
 
Az Intesa Sanpaolo különösen jó abban, hogy értéket kínáljon a helyi márkáknak. "Olaszország a második legnagyobb gyártó az EU-ban, és az egyik legnagyobb vásárlója az áruknak" - mondja Ferraro. 

"Az olasz vállalatok és a nemzetközi leányvállalataink által lefedett vállalatok közötti kereskedelem erős. És folyamatosan azon dolgozunk, hogy javítsuk az ügyfeleinknek nyújtott szolgáltatásainkat - mind Olaszországban, mind nemzetközi szinten".

Ennek érdekében már számos projekt van folyamatban - többek között a Banca dei Territori divízióval folytatott munka a kelet-európai országokban és Egyiptomban székhellyel rendelkező beszállítókkal rendelkező olasz vállalatok ellátási láncának támogatására. 

Az értéklánc létfontosságú a bank számára. "Nem elég, ha csak hitelezési szolgáltatásokat nyújtunk" - mondja Ferraro. "Fontos, hogy a vállalatnak legyen egy működő ökoszisztémája."

Az Intesa Sanpaolo azon is dolgozik, hogy segítse az olasz ügyfeleket a befektetésekben és üzletkötésekben más piacokon, ahol a bank egyre nagyobb mértékben van jelen. "Szeretnénk megkönnyíteni a földrajzi területek közötti kereskedelmet" - mondja Ferraro - "és az egyes értékláncokra jellemző, dedikált szolgáltatásokat kínálni". 

Nagy az érdeklődés az energia, különösen a zöld gazdaság iránt. "Ebben az időszakban - az Ukrajnában történtek, valamint a gáz- és olajellátással kapcsolatos kérdések miatt - a zöld energia egyre fontosabbá vált. 

"Van egy csapatunk, amely az IMI Corporate & Investment Banking részlegével szinergiában dolgozik azon, hogy ügyfeleinknek strukturált finanszírozási megoldásokat nyújtson a megújuló energia projektekhez - ez olyasmi, amiben a csoportnak nagy szakértelme van."

A körforgásos gazdaságra való zöld átállás kulcsfontosságú cél az Intesa Sanpaolo számára. "Az ESG [környezeti, társadalmi és irányítási] terén a legjobb bank akarunk lenni" - mondja Ferraro - "és ez tükröződik az üzleti tervünkben is". 

A nemzetközi leánybankok részlege a csoport ESG-csapataival szinergiában nagyon aktív. "Tavaly 33 lehetőséget kezdeményeztünk" - mondja Ferraro - "és csak az idei első negyedévben 25 ügyletnél tartottunk, amelyek közül 20-at már jóváhagytak". 

Ezek közül tizenöt a feldolgozóiparban található (14 a körforgásos gazdasághoz kapcsolódik). A Ferraro a mezőgazdaságban, valamint az élelmiszer- és italágazatban is növekvő lehetőségekre számít.

Ezen túlmenően az Intesa Sanpaolo vállalatokkal és kkv-kkal együtt dolgozik a gazdaságélénkítési terv lehetőségeihez való hozzáférésen, helyi kormányzati szinten figyelemmel kíséri azokat, és helyi leánybankokkal együttműködve nyomon követi az európai rugalmassági és gazdaságélénkítési terv keretében megvalósuló projektek alakulását.

A bank szilárd helyzetben van ahhoz, hogy ezeket a terveket végrehajtsa. 

Az idei első negyedévben a nemzetközi leánybankok üzletág 6,6%-kal növelte bevételeit éves szinten - ami Ferraro szerint "nagyszerű eredmény, ha figyelembe vesszük, hogy a világ jelenleg igazi zűrzavarban van".

Hozzáteszi: "Ez azt mutatja, hogy a makrokörnyezet ellenére valóban elkötelezettek vagyunk a vállalati és kkv-ügyfeleink növekedésének elősegítése iránt." 

De minden azon múlik, hogy ez milyen előnyökkel jár az ügyfeleknek. 

A helyi gondolkodás mellett a bank arra is használja képességeit, hogy valóban globális perspektívát nyújtson ügyfeleinek. "A legnagyobb dolog, amit ügyfeleinknek kínálunk, a csoport ereje" - mondja Ferraro. "Amikor a bank csoportként működik, valódi értéket tudunk nyújtani."