Az Intesa Sanpaolo a Nemzetközi Leánybankok Részlegének (ISBD) kkv- és lakossági banki részlegei és a Banca dei Territori között programot indított az üzlet fellendítése érdekében. 

A program célja, hogy a csoport kelet-európai és észak-afrikai lakossági bankjai által kiszolgált 12 országban működő középvállalkozások számára növelje a határokon átnyúló üzleti lehetőségeket.

Az Intesa Sanpaolo nemzetközi hálózatának kísérleti országai Szlovákia, Magyarország és Románia, ahol az Intesa Sanpaolo jelenleg díjnyertes és iparágvezető kereskedelmi banki szolgáltatásokat nyújt.

A nemzetközi hálózat értéke

A Nemzetközi Leánybankok Részlegén keresztül az Intesa Sanpaolo kkv-ügyfelei 210 millió fős piachoz és 1,7 billió eurós GDP-hez férnek hozzá. Ugyanakkor az ISBD hálózat tagjai hozzáférnek az olasz üzleti élethez, és könnyebben tudnak exportkapcsolatokat létesíteni az országba. 
 
Ennek ellenére az Olaszország által a román, magyar és szlovák piacoknak - és az ezeken a piacokon működő olasz vállalkozásoknak - kínált lehetőségek bőségesek, és jelenleg nem használják ki őket. Az új banki támogatás segíthet ezen változtatni.

A beruházási kilátások közé tartozik az infrastruktúra és a közlekedési hálózatok korszerűsítése, a már most is jól teljesítő ipari bázisok - különösen az autógyártás területén - bővítése, valamint a bőséges természeti és mezőgazdasági erőforrások kihasználása. 

Giuseppe Ferraro, az ISBD Vállalati és KKV részlegének vezetője az úgynevezett "reshoring" és a "near-shoring" jelenségét is pozitív tényezőként azonosítja a három vizsgált terület számára, amikor az országok visszahozzák a hazai fogyasztású termékek gyártását és csökkentik az importot. 

"A projekt egy olyan tevékenységet erősít, amely a gyakorlatban már megkezdődött, amint azt számos, a közelmúltban megkötött fontos ügylet is mutatja" - tette hozzá Ferraro.

"A divízióba bevont országok különösen fontosak Olaszország nemzetközi pozícionálása és az olasz vállalatok nemzetközivé válása szempontjából, amelyek gyakran igen jelentős üzletrészekkel és folyamatos és konszolidált jelenléttel rendelkeznek ezeken a piacokon" - mondta Massimo Antonello Piancastelli, az ISBD új üzleti és divízióközi kezdeményezések fejlesztésének vezetője.

Üzleti fellendülés

Az új program célja, hogy növelje a finanszírozási kereteket, valamint az Olaszország és az ISBD-hálózat közötti nemzetközivé válást és üzleti együttműködést szolgáló termékeket és szolgáltatásokat. 

Az egyik példa erre a Confirming szolgáltatás. Ez az online eszköz megkönnyíti a készpénzforgalmat, mivel lehetővé teszi a beszállítók számára, hogy 72 órán belül beszedjék a program hatálya alá tartozó területeken működő külső vevőknek kiállított számlákat.

Jelenleg több mint 2000 olasz ipari csoport működik ezeken a területeken. 
A kapcsolatok kölcsönösen előnyösek. Erre egy példa: Olaszország Magyarország negyedik legnagyobb kereskedelmi partnere és a kilencedik legnagyobb befektető Magyarországon. A kétoldalú kereskedelem a világjárvány ellenére 2021-ben minden korábbi rekordot megdöntött, és elérte a 12 milliárd eurós forgalmat.

A program lehetővé teszi az Intesa Sanpaolo üzleti ügyfelei számára, hogy banki szolgáltatásaikat egy kézben tartsák - itthon és az érintett exportországokban.

Célja azonban az is, hogy új kapcsolatokat hozzon a bankhoz, kihasználva az Intesa Sanpaolo nemzetközi kitekintését, helyi ismereteit és díjnyertes banki szolgáltatásait, hogy zökkenőmentes utat biztosítson a határokon átnyúló üzleti tevékenységhez.

Az ISBD-területeken a mezőgazdasági ágazatokat szem előtt tartva a program kifejezetten a mezőgazdasági vállalkozások számára kifejlesztett termékeket is kínál. 

Útiterv a jövőre nézve

A 2023. május eleji roadshow-sorozatot követően az új programot a három tesztterületen, majd az ISBD-hálózat fennmaradó kilenc országában is bevezetik. 

"Ez a hálózat egyedülálló az olasz bankrendszerben, és a hatékony eszközöknek és a folyamatos támogatásnak köszönhetően mind Olaszországban, mind a célországokban lehetőséget biztosít a vállalkozások számára a növekedésre" - mondta Anna Roscio, a Banca dei Territori divízió vállalati értékesítési és marketing vezetője.

"A projekt megerősíti a meglévő szinergiát, és elindít egy olyan szakaszt, amelyben a két üzletág üzleti modelljének integrációja szisztematikusan kiterjed azokra az országokra, ahol az ISBD lakossági bankok működnek" - mondta Giuseppe Ferraro.

"A szinergiák mind az ezekben az országokban tevékenykedő olasz vállalatok, mind az Olaszországban működő külföldi vállalatok számára előnyösek lesznek."